Podnikový nákup

Ciele kurzu

Školenie je zamerané na využívanie moderných a efektívnych nástrojov strategického nákupu. Cieľom školenia je získať poznatky, vedomosti, zručnosti a schopnosti z oblasti riadeného nákupu a investícií. Naučiť sa používať metódy a postupy ako pripraviť na vyjednávanie s dodávateľom, hodnotenie dodávateľov a produktov, budovať vzťahy s dodávateľmi aj pri využívaní elektronických aukcií. Cieľovou skupinou sú majitelia firiem, strategickí nákupcovia a pracovníci z oddelenia nákupu.

Obsahová náplň kurzu

• Strategický nákup - úvod do tematiky, úloha moderného strategického nákupu v progresívnych firmách, rozdelenie nákupných činností, kompetencie, úlohy, procesy (vypracovanie procesných máp ak je potrebné), úloha moderného strategického nákupu v progresívnych firmách
• Nástroje nákupu - definícia interných potrieb a nákupné kategórie. Čo vyrábam a kto som na trhu? Prieskumy trhu, Bostonská matica, prípadová štúdia 
• Analýzy - čo a od koho pre náš podnik nakupujem? - Paretovo pravidlo, ABC XYZ analýza, prípadová štúdia
• Celková analýza trhu na ktorom pôsobím – Porter, Krajlič – vplyv na rast podniku, profit, fúzie, Bostonská matica, prípadová štúdia – prepojenie a využívanie všetkých nástrojov
• Fázy výberu dodávateľov a úpravy koncepcie SRM - identifikácia nových dodávateľov (target country -> long list -> short list / RFI & RFQ), kvalifikácia potenciálnych dodávateľov – úrovne kvalifikácie, postupy, nástroje, info balík o potenciálnom dodávateľovi, riadenie dodávateľského portfólia SRM, nákupný marketing, motivácia dodávateľov, dodávateľské dni, veľtrhy, konferencie, spolupráce s R&D centrami, porovnávanie dodávateľov – hodnotenie dodávateľov, postupy, nástroje, metódy, prípadová štúdia
• Riadenie nákupu a nástroje – SW, aplikácie, aukcie (typy a určenie nasadenia), procesné mapy (ak je to potrebné tak tvorba), metódy a metodiky výberu – súťaž na generálneho dodávateľa (zlatý rozpočet + marža za prebratie komplexnej komunikácie a záruky), súťaž na logické celky, súťaže pre subdodávateľov, design to cost, TCO, Target costing, RFP, dynamický nákupný systém, nákupný procurement (eProcurement), zmluvy, presun zodpovednosti na dodávateľa, prípadová štúdia
• Projektový nákup vs. kontinuálny nákup - základy projektového manažmentu, zozdiely projektový nákup vs. kontinuálny nákup, prepojenie projektového manažmentu a strategického nákupu, prípadové štúdie
• Soft skills pre nákupné oddelenia - príprava na stretnutie s dodávateľom, metodiky a nástroje na vyjednávanie, využívanie koncepcie SRM v praxi, metodická príprava na rokovania, faktory pre metodiky – čas, vzťahy, volatilita trhu, logistika, prípadové štúdie
• Efektívna návšteva dodávateľa - Rokovania a vyjednávania, nácvik predajných situácií, prípadové štúdie
• Hodnotenie nákupného oddelenia - Interné hodnotenie nákupcu a nákupného oddelenia, hodnotenie nákupcu a podniku dodávateľmi, prípadové štúdie.

Ďalšie informácie